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没有入站努力,出站营销的效率就会降低

如果您是该书的长期读者 Martech Zone,你知道这个词 经常让我陷入盲目的愤怒。 SoftwareAdvice 的人发了一篇详细的文章, 入站营销与出站营销:适用于新手或切换者的入门.

该指南出色地介绍了入站策略和出站策略的策略、差异甚至工具。 这本书非常值得一读,所以去看看吧。 这是其中一张图形:

营销策略

没有入站,出站效果较差

我们与从小型初创公司到大型企业的组织合作。 我分享的这条规则也不例外:

如果没有入站营销策略,则出站营销效率会降低

您可以进行推销电话并亲自培养关系(对外)并获得销售吗? 当然! 我并不是说没有入站策略,出站就无效;而是说,没有入站策略,出站就无效。 我说这是 效果不佳.

您认为消费者或企业潜在客户通过直邮、推销电话或拜访了解您的业务后,做的第一件事是什么? 事实上,您认为他们在通过直邮、推销电话或拜访了解您的业务时在做什么?

您的出站线索正在在线研究您!

在接到陌生电话后,通常会通过简单的 Google 搜索来查找您的网站并仔细阅读您的内容。 然后,他们前往 LinkedIn 并检查您的凭据以及您看起来是否合法。 然后,他们通过社交媒体联系他们信任的网络并询问, 有没有人和这些人一起工作过?

这就是关键时刻,决定您的外派团队是否需要多次访问来培育领先地位,施加荒谬的压力来完成销售,还是将您输给做得更好的竞争对手。 入站营销.

我们最近分享了 首席营销官正在寻找代理商,两个方面是 知识援助。 如果您的公司,产品或服务在搜索,社交媒体和稳健市场中的代表性不高

内容库,您达成交易的机会就会减少。

更糟糕的是,如果你的竞争对手有很好的代表性,那么现在你就有了一个即将开始购物的热门潜在客户。 当他们审查您的竞争对手在该领域的非凡定位和领导地位时,他们会对是否可以使用您的服务产生怀疑。

和出站增强了入站工作量

我将在这里添加另一个宝石……入站营销对于出站营销也更加有效! 您是否曾经拜访过下载了一些项目、主动打开并点击您的电子邮件通讯并定期访问您的网站的潜在客户?

不是 ,伙计们! 出色的入境营销策略,您的对外营销工作将大大增加。 当您使用这些数据推动出站营销策略时,入站营销策略将得到改善。

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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