内容营销

利用Web分析

许多人查看典型的网站配置,然后看到指向“号召性用语”的网站,然后他们通过Analytics(分析)衡量该“号召性用语”, 转变。 如果要绘制出来,它看起来像这样:

普遍

当然,问题在于,Web Analytics正在容纳大量没人关注或利用的隐藏数据宝藏。 通常,Analytics(分析)仅用于衡量来源,搜索,点击和转化。 然后,市场营销专业人员会利用这些报告进行一些调整,并观察报告中发生的情况。 希望的循环(您希望有所改变)反复发生。

仅将Analytics(分析)视为报告界面的范例必须改变。 Google Analytics(分析)不仅是一个报告界面,还是一个访客行为的无价之宝。 熟练使用,您可以将网站的实际内容与 分析 数据以动态呈现内容,从而更好地定位访问者。

Web Analytics集成的一些示例

您的Analytics(分析)应用程序正在跟踪网站的2位访问者。 一位访客总是从相同的地理位置访问您的网站。 另一位访客访问了,但是他的活动在美国和加拿大各地都有追踪。 换句话说,您有2位参与的游客,但其中一位是旅行者,而另一位不是。

如何针对旅行者而不是非旅行者定制您的产品,服务或什至只是您的信息? 也许您正在网站上销售电子产品。 旅行者应该看到轻便的笔记本电脑,旅行袋和其他工具。 非旅行者应具有家用和商用计算机的显示器-也许是一系列大型显示器。

也许您有一个“路演”,您正在那里参观主要的大城市以展示您的产品。 对于非旅行者,您应该将路演的详细信息限制在他们所在的区域。 对于旅行者而言,您可以针对个人旅行路线周围的城市量身定制路演显示。

如果您是餐厅,也许您想在旅行者的路线上显示一些连锁店,并提供有关您在全国范围内可用的奖励计划的消息。 对于非旅行者,所有者或厨师的消息或您的新外卖菜单。

如果您是一家广告公司,也许您应该向非旅行者展示本地客户的工作,向旅行者展示国民账户。

地理只是利用分析的一个方面。 如果您是一家珠宝店,您可能希望向 50 周前购买周年纪念手链的访客宣传您的周年纪念特卖。 如果您是一家银行,也许您想在下一次付款到期前一周提高您的贷款利率。 如果您是经销商,您可能希望在我从您那里购买的汽车上宣传您的以旧换新价值。

动态内容已经在电子邮件行业中流行了很多。 有大量证据表明,根据访问者的行为定制内容会产生更高的结果。 现在是Web开发公司和内容管理系统开始关注这一点的时候了。 将Web Analytics集成到CMS中将带来巨大的成果。

不幸的是,像Google Analytics(分析)这样的免费软件包并没有提供 API 或可以利用内部数据的集成级别。 但是,大多数主要的Web Analytics公司都这样做。 功能上的这种差异可能使您的公司蒙受数万美元的损失-但是,如果正确利用它,投资回报将是正数。

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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