此时此刻,销售与市场之间的拉锯战威胁着许多销售组织(甚至可能是您自己的组织)的转换,生产力和士气。
不确定这是否适用于您?
为您的组织考虑以下问题:
- 谁拥有销售过程的哪一部分?
- 什么构成合格的线索?
- 潜在买家转变的逻辑过程是什么?
如果您无法最大程度地清晰,自信地回答这些问题 和 市场营销和销售之间的协议,您就没钱了。 很多。
难怪79%的营销线索从未转化为销售。
做法比较如下:
Typical 领先进度 | 理想 领先进度 |
营销通过导致销售。 | 营销和销售部门就潜在客户标准和资格达成一致。 |
销售人员认为无用的销售线索,停止后续行动。 | 营销通过入站工作来捕获潜在客户。 |
铅在没有充分养育的情况下死亡。 | 营销通过内容营销和指标来培养,跟踪和评分领导行为。 |
市场营销人员缺乏对潜在客户为什么没有转化的可见性和洞察力。 | 合格的销售线索会传递给销售。 |
缺乏信任和分歧比比皆是。 随之而来的是怪诞节。 | 销售人员呼吁合格的潜在客户,达成交易。 |
冲洗。 呻吟。 重复。 | 茶清! 您正在赚钱,没有工作会浪费在低质量的潜在客户上,没有人愿意互相残杀。 |
阅读以下信息图,由 怪物连接, 学习:
- 低转换程序的特点
- 发现市场营销功能障碍
- 高转化率的营销销售合作伙伴的正确组合
- 谁应该负责铅的产生和培育
停止市场营销和销售之间的拉锯战,并使两个团队都成为赢家。