内容营销

Snowflake描述了他们如何通过基于帐户的营销#CONEX改变销售方式

我要去多伦多参加 Uberflip的内容体验会议。 今天,我们在Uberflip美丽的总部度过了一天,听了一些出色的演讲者的讲话。 一个对我影响很大的会议是 雪花的 ABM主任, 丹尼尔·戴(Daniel G.Day),谈到他是如何开发一个使 Snowflake 的销售业绩飙升的 ABM 程序。

总体而言,雪花增长了10倍。 丹尼尔(Daniel)确保补充说,这并不是基于帐户的营销的全部结果,但是它产生了巨大的影响。 丹尼尔(Daniel)还指出,老式的针对ABM的销售战略定位的区别在于 扩展能力 使用最少的资源并有效利用技术。 该公司已从专注于垂直行业发展到将公司照相法应用于某些类型的企业,如今已提供及时,相关的一对一内容体验以吸引目标客户。

Snowflake部署的ABM流程:

  1. 目标 –利用 永弦Bombora,Snowflake并不是在手动选择目标公司……而是在寻找与最佳客户匹配并显示出购买意图的企业。
  2. 布局 –利用 总站LinkedIn,Snowflake正在组合个性化的内容体验,这些体验在潜在买家甚至没有意识到其解决方案之前就已经触及了他们。 实际上,丹尼尔说他们有一个客户 450次接触 before 客户曾经提交过请求!
  3. 共同参与 –利用 Uberflip,雪花有丰富的经验, 拥有 由销售客户经理负责,但由ABM团队制作,以提供针对性强的内容,以推动买家进入客户的旅程。
  4. 测量 –利用 恩加焦, 画面旁观者,丹尼尔(Daniel)开发了一种专有的方式来对销售线索进行评分,并向销售客户经理提供所需的销售情报,以帮助他们完成交易。

结果非常令人印象深刻。 点击率i在149:1 ABM广告上增加1倍。 不仅, 全部内容的一半 雪花生产的产品正被ABM的目标组织所消耗。

Daniel反复重申的一个关键是,销售与市场营销之间的关系至关重要。 技术已帮助Daniel加快了针对目标内容的部署过程,但他的团队仍需要努力把握最佳机会。

这就要求销售人员提供反馈并提供情报。 Daniel的团队的任务是努力推动销售机会,而不是开发一些主观的MQL(市场营销合格线索)计算。

哇,那只是会议前的一天! 等不及明天了。

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

相关文章

返回顶部按钮
关闭

检测到Adblock

Martech Zone 我们能够免费为您提供这些内容,因为我们通过广告收入、联属链接和赞助从我们的网站中获利。 如果您在浏览我们的网站时删除广告拦截器,我们将不胜感激。