广告技术
为什么像 Billy Mays、ShamWow 和 HeadOn 这样的电视广告会有效?
我们家里的电视经常开着,但通常都是背景噪音。 如果我看电视,通常是探索频道。 今天是工作日,所以我在频道里漫游了几次。 过了一会儿,我们就租了一部电影。 这三个广告的原因是:
深哇
我希望这个家伙起眼睛,因为有人戳了他一眼。
脑袋上
看过自己的广告后,自己开了47次。
比利·梅斯
这个家伙唯一要卖的是染发剂。
虽然我无法忍受……电视广告,尤其是那些具有超凡魅力和令人难忘的人物的广告,如 Shamwow 家伙、Billy Mays 和 HeadOn 广告,可以非常有效,原因有几个,这些原因与销售和营销原则有关还有一些心理因素。
以下是这些类型的广告往往很受消费者欢迎的原因:
- 记忆力:这些广告经常使用朗朗上口的口号、广告歌曲或令人难忘的流行语,让观众牢牢记住。 这种可记忆性使得消费者在做出购买决定时更容易记住产品或品牌。
- 情调:有效的电视广告常常能触动消费者的情感。 他们可能会创建一个解决问题的叙述,展示产品如何使生活更轻松,或者展示它如何解决常见问题。 这种情感联系可以激发消费者的兴趣和参与度。
- 演示:许多成功的电视广告,包括以比利·梅斯 (Billy Mays) 为主角的电视广告,都通过现场演示展示了产品的功能。 看到产品的实际应用可能会令人信服,从而证明其有效性。
- 直接回应:其中一些广告使用直接响应营销技术,敦促观众拨打免费电话或访问网站进行购买。 这种立即采取行动可以营造紧迫感并推动销售。
- 频率:这些广告经常重复展示,增加曝光频率。 观看广告的观众越多,他们就越有可能记住该产品并考虑购买。
- 独特的销售主张 (美国药典):有效的电视广告突出产品的独特卖点。 他们专注于产品与竞争对手的区别以及为什么它是必备品。
- 人格的影响:像比利·梅斯这样有魅力且有亲和力的代言人可以与观众建立个人联系。 人们倾向于信任他们认为真诚和热情的人,从而增加购买的可能性。
- 心理诱因:这些广告经常利用心理触发因素,例如害怕错过(富友)、对便利的渴望以及解决常见问题的需要。 通过满足这些心理需求,广告可以具有很强的说服力。
虽然没有保证成功的严格公式,但这些要素共同有助于此类广告活动在推动销售和消费者参与方面的有效性。