在当今世界,技术和销售支持齐头并进。 最好跟踪潜在客户的活动,以确定他们是否属于热门或软潜在客户。 潜在客户如何与您的品牌互动? 他们与您的品牌互动吗? 您使用什么工具来跟踪这一点?
我们与销售提案平台合作,创建了一个有关公司用于鉴定和跟踪潜在客户的不同工具和流程的信息图。 尽管销售漏斗正在发生变化,但销售周期中仍然存在一些不同的阶段:营销和销售、勘探、资格审查、确认、谈判和交易。 该过程可能不是线性的,但这些步骤对于完成销售至关重要。
以下是用于销售支持的平台类型列表,按字母顺序排列,每个段落都提到了销售漏斗的相关阶段:
- 分析师报告:分析师报告通常在确认阶段使用,提供对市场趋势和竞争对手分析的见解。 他们协助销售团队做出明智的决策,并根据当前的市场格局调整策略。
- 合同管理:合同管理平台在确认阶段至关重要,可简化合同的创建、谈判和签署。 它们降低了最终交易中出现错误和延迟的风险。
- 电子签名: 电子签名 Transact 阶段使用的解决方案通过启用安全且具有法律约束力的数字签名来加快合同签署过程。 这可以加快交易完成速度并改善客户体验。
- 领先一代: 潜在客户开发 平台在前景阶段至关重要。 他们帮助识别和吸引潜在客户,用合格的潜在客户填充销售漏斗的顶部。 这些平台可以开展有针对性的营销活动并提高品牌知名度。
- 领导培育:在资格阶段,潜在客户培育平台促进自动化潜在客户沟通。 随着时间的推移,他们帮助建立关系,确保潜在客户保持参与,直到他们准备好购买。
- 领导资格:同样在资格阶段,潜在客户资格认定工具可根据潜在客户的购买意愿帮助对潜在客户进行评分和优先排序(SQL语句)。 这确保销售团队将精力集中在最有前途的前景上。
- 支付处理:在交易阶段,支付处理平台促进安全、高效地向客户收款。 他们确保金融交易和税收的顺利进行。
- 引用:报价工具在谈判阶段很有价值。 它们有助于为潜在客户生成准确的报价和估算,确保定价的一致性和准确性,并加快谈判过程。
- 销售计划管理:在确认阶段,这些平台简化了销售提案的创建和管理。 它们使销售团队能够快速生成专业且有说服力的提案,从而提高转化率。
- 销售勘探:潜在客户阶段使用的销售勘探工具可帮助寻找和研究潜在客户。 它们简化了识别和接触潜在客户的过程,提高了销售早期阶段的效率。
- 销售支持:在确认阶段,销售支持平台为销售团队提供必要的资源和信息来解决潜在客户的问题和异议。 他们通过提供有价值的内容和见解来增强完成交易的能力。
- 调查:调查在交易阶段是有益的。 他们在交易后收集客户的宝贵反馈,帮助完善未来的销售策略并提高客户满意度。
您使用以下哪些工具来缩短销售周期? 您如何通过销售支持为您的团队创造机会? 使用正确的工具将帮助您实现 销售黄金.