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如何使用Google Analytics(分析)在5分钟内增加PPC广告投资报酬率

您是否一直在使用Google Analytics(分析)数据来提高AdWords广告系列的效果? 如果没有,您将错过互联网上最有用的工具之一! 实际上,有数十种报告可用于数据挖掘,您可以使用这些报告全面优化PPC Campaigns。

利用Google Analytics(分析)改善您的 广告支出回报率 (ROAS)都假设您已经拥有AdWords,并且Google Analytics(分析)帐户已正确同步,并且“目标”和“电子商务转化跟踪”已正常运行。

第一步骤

登录到您的Google Analytics(分析)帐户。 点击 数据采集​​> AdWords>广告系列。 单击“网站使用情况”,您将看到以下指标结果:会话,页面浏览量,会话持续时间,新会话,跳出率,目标达成数和收入。

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在仅五分钟的时间里,您将看到五件事,它们将以默认结果推动您的PPC广告系列:

  • 谷歌分析会话会议– 默认模式将为您显示网站的“总访问次数”,但您也可以查看PPC带来的访问量。 在此框中,PPC仅占所有会话的1.81%,这是因为支出金额很小。 会话百分比将成为衡量广告系列整体效果的基准。
  • 谷歌分析会话持续时间会话时长– 该网站的平均会话时长为2:46(收费)与3:18。 PPC流量的平均会话持续时间较短(特别是在专用于该网站的目标网页上)的平均会话持续时间较短并不是正常的,但是目标是使所有这些访问每次会话持续时间至少达到三分钟。 改善会话持续时间可以成为目标。
  • 谷歌分析跳出率跳出率– 专用PPC着陆页上的跳出率通常很高,因为它们是单页。 除非我们看到这些数字攀升至80%以上,否则我们绝不会选择惊慌,这里我们可以看到该广告系列的跳出率在28%至68%之间。 您可以选择检查左上角的“设备”标签,并注意在所有类型的设备(台式机,移动设备和平板电脑)上,这些数字都在正常范围内。现在,我们来看看广告分组选择,没有发现大问题。
  • 谷歌分析目标完成目标达成数– 即使我们的付费广告系列占总会话次数的1.81%,但它们仅产生了总目标达成数(领导力+交易)的1.72%。 理想情况下,该比例应类似于“会话百分比”,这可以通过将“目标完成率”提高到10.2%来实现。 可以很容易地将提高目标完成次数与会话的比率添加为另一个目标。
  • 谷歌分析收入收入– 此广告系列的好消息是,只有1.81%的访问带来了6.87%的总收入。 有了这些数字,您不能否认PPC在此站点上的工作做得很好。分析这些数字的能力可以向您显示可以负担得起的预算增加点,而又不会冒着在PPC广告系列上赔钱的巨大风险。但是在增加预算之前,请花一点时间评估ROI和保证金的效果。 查看这些数字将为您提供是否增加的更坚定的答案……但是我们没有时间在一个帖子中解决所有这些问题!

外卖

因此,在短短五分钟内,我们已经确认了三个需要改进的目标:

  1. 增加 会话时长 超过每页3:00。
  2. 改善 目标达成数与会话数之比 (电子商务指标很好,结果表明潜在客户发掘计划的转化优化将是一个很好的起点)
  3. 分析我们的 投资回报率和保证金 指标,以对PPC广告系列的预算增加做出更具教育意义和风险的决策。

请意识到您的网站存在与我们不同,并且每种体验都是独一无二的。 您的结果可能与我们的结果不同,但是无论数量是多少,这些工具都将帮助您分析这些结果。

我们还想为您提供一些帮助,以改善您在五分钟的会议中设定的目标。 您可以通过以下几种简单的方法将这些目标变为现实,并帮助您的PPC广告系列获得更高的投资回报率,而又不会将预算增加到您可以承受的范围。

改善会议时长

首先,我们要回到 流量来源>广告> AdWords.

接下来,我们按广告系列查看我们的效果。 在我们的五个有效广告系列中,有两个的平均会话时长超过3:30。 因此,我们将专注于其余三个。

我们有40个广告组,其中10个的平均会话时长<2:00。

AdWords>关键字,我们按“平均会话时长”排序,并发现36个平均会话时数<1:00的关键字。

现在,在开始关闭关键字之前,让我们来看一下关键字排名的效果。

  1. 选择一个关键字,然后将“次要维度”设置为“平均会话时长”。
  2. 分析结果。

在此示例中,我们选择的关键字在整体上表现良好:

  1. 前1 – 02:38(位置1)
  2. 前2 – 07:43(位置2)
  3. 前3 – 05:08(位置3)
  4. 侧1 – 03:58(位置4)

每个AdWords这个关键字的平均广告排名是2.7,因此我们已经达到了最佳位置。 但是,如果我们的平均广告排名高于2.0(从1.0到1.9),我们会考虑降低最高每次点击费用出价,以落入效果更好的广告排名。

如果其他关键字在更有利的广告排名中表现出色,则其效果可能表明最高每次点击费用出价有所提高。

有些关键字显然值得“退休”,我们将在我们的AdWords帐户中将其暂停或删除。

在时段选项卡下,我们发现以下内容:

  1. 上午4点– 00:39
  2. 上午5点– 00:43
  3. 上午6点– 00:20

根据这些结果,我们将使用AdWords帐户来调整广告投放时间,以确保我们的广告不会在凌晨4点到凌晨7点之间投放。

暂停广告组之前,我们需要查看目标网页上的优质内容。内容的质量对于成功至关重要。

  • 识别和修改或删除令人困惑,不准确,不正确或过时的内容。
  • 质疑是否确实需要特定的内容。
  • 测试内容,以确保访问者可以轻松遵循说明并完成所需的操作。
  • 使用效果不佳的指标来改善内容。
  • 制定最低性能标准,并修改或删除效果不佳的任何内容。
  • 创建新的着陆页,以更好地对齐搜索查询,广告内容和着陆页内容。

最后,我们当前的目标网页不包含视频,因此我们将坚持将其添加(在“转化优化”下的更多信息)。

转换优化

根据我们在初步分析中的发现,我们确定该程序的Lead Gen部分表现不佳。 我们的近期目标是将潜在客户的转化率提高10%以上。 我们将在这里开始(在网站上和我们的AdWords帐户内)

  1. 对我们的着陆页的评估。 我们在哪里派人? 如果用户没有立即找到他们想要的或需要的东西,他们将离开。
    • 我们是否明确定义了我们的业务是什么?
    • 我们是在强调产品或服务解决方案而不是功能吗?
    • 在竞争对手网站上找不到我们产品或服务的独特内容吗?
    • 我们是否需要太多信息?
    • 我们在目标网页上有视频吗? 如果没有,我们将要添加。 根据我们的经验, 视频的转化率提升了20%-25%,无论用户是否实际查看它们!
  2. 如果我们没有专用的PPC登陆页面,我们是否会将用户引导到相关的网站页面,其中包含有关他们所寻求的产品或利益的最有用和最准确的信息?
  3. 我们的报价是什么? 实际效果如何? 我们最近对提供演示或试用版的产品进行了测试,试用版产品的性能优于演示版,超过100%。 更糟糕的是,在使用该演示服务的用户中,直销下降了75%。 潜在客户数量和收入均遭受损失。
  4. 我们有强有力的号召性用语吗?
  5. 我们是否已竭尽所能来对潜在客户进行资格预审或阻止不良客户? 例如,我们的一些客户对工作申请“联系人”不知所措。 通过在广告系列中使用否定关键字来推论此类查询(以及浪费的支出),此问题已得到纠正。
  6. 创建或修改广告文字以提高广告效果。
  7. 查看所有关键字的转化率。 淘汰那些性能低于最低性能阈值(TBD)的产品。
  8. 访客为何会从何处退出目标转换渠道?

预算评估

在5分钟的分析过程中,我们发现PPC在总销售额百分比与总流量百分比方面的表现优于所有其他流量来源。 现在,我们返回到Google Analytics(分析)以验证PPC预算的增加。

为了进行此分析,我们登录到Google Analytics(分析)帐户并导航到 转化>归因 然后在“类型”下选择 AdWords的。 默认设置为“最终互动”,而主要维度为“广告系列”。

此视图为我们提供了有关广告系列,支出,上次互动转化,上次互动每次转化费用,上次互动价值和广告支出回报率(ROAS)的数据。

在继续之前,要记住两个主要因素。 在此示例中,该公司的利润微薄,需要拥有1,000%(10:1的投资回报率)的投资报酬率才能实现盈利,并且公司的预算很小,为增长提供了机会。

一目了然,我们看到了ROAS> 1,000%的五个广告系列之一。 接下来,我们转到广告组的效果视图,找到三个广告组的广告支出回报率分别在2,160%和8,445%之间。

目前,第二个广告系列和第三个广告组的广告投资报酬率> 800%。

通过禁用一个或多个广告组,我们可以在第二个广告系列中实现1,000%ROAS目标。 与目标相比,其他广告系列的效果已经提高了38%。 我们可以放心地建议增加两个广告系列的每月预算。

三个广告组对预算的增加毫无疑问; 经过优化后,第四个可以移入我们的列表(关闭效果不佳的关键字或产品列表)。

尽管不能保证成功,但我们认为,考虑到所有因素,支出增加50%会导致相应的收入增长。 在这种情况下,每增加$ 700的定向支出,我们预计收入就会增加$ 11,935!

为什么这么重要

作为SEM经理,当您吸引网站访问量时,您的工作不会结束; 它才刚刚开始。
深入研究您的Google Analytics(分析)帐户,从一个报告开始,然后在五分钟之内查看您能找到多少。 想象一下,当您查看可以分析的许多其他报告时,会发现多少呢!

克里斯·布罗斯

Chris 是 EverEffect 的合作伙伴,专门从事按点击付费帐户管理、SEO 咨询和 Web 分析。 Chris 在财富 16 强公司拥有超过 500 年的互联网经验,并且在指导和实施在线体验以促进业务、产品和服务方面具有专业知识。

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