内容营销
5个卓越营销运营维度
十多年来,我们已经观察到销售运营可以帮助组织实时监控和执行销售策略。 副总裁负责制定长期战略和增长时,销售业务则更具战术性,并提供日常领导和指导以保持进展。 这是主教练和进攻教练之间的区别。
什么是营销运营?
随着全渠道营销策略和营销自动化的出现,我们已经通过营销运营管理在业界取得了成功。 营销部门正在使用战术资源,致力于内容的优化和制作,活动和其他计划。 如 BrightFunnel的Nadim Hossein 一年前写道:
随着营销越来越占据销售周期的一部分,这些技术成为中心。 这意味着营销运营将变得越来越具有战略性作用–将自己定位在营销的交叉点 分析 以及决策和创收策略。
David Crane和Integrate的团队整理了这个有趣的信息图, 营销运作技巧游戏,这是确保营销运营卓越的5个关键维度。
是什么使营销运作成功?
- 营销策略 –营销运营必须与所有相邻团队紧密合作,并管理有助于促进销售和营销一致性的工具和技术。 只有24%的销售人员说营销与销售之间存在良好的协作。
- 系统集成 – Marketing Operations确保所涉及的所有系统和工具将改善客户沟通。 我还要补充一点,目标应该是整个共享客户的单一视图。 使用#CRM和Marketing #Automation的公司中,只有33%的公司表示两者很好地集成在一起。
- 数据质量 – Marketing Operations必须在其数据卫生和组织范围内的实用性方面保持勤奋。 25%的B2B营销数据库不准确,并且60%的公司的数据不可靠。
- 铅速度 – Marketing Operations负责为销售团队提供立即服务于潜在客户所需的数据。 30%到50%的销售额流向了首先做出反应的供应商。
- 测量与分析 –随着营销技术能力的扩展,更多数据将被驱动到组织中。 这将需要某人来促进组织对绩效的理解。 营销 分析 预计未来三年预算会增加84%。