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销售和市场定位如何在LinkedIn上推动更好的B2B结果

随着消息 Facebook算法的变化 粉碎业务数据共享之后,我几乎不再使用Facebook进行B2B了-事件营销除外。 我也越来越多地使用LinkedIn来发布内容,并且我发现我所获得的联系和参与请求数量也在增加。

因为LinkedIn的建立是出于企业宗旨,所以我不确定为什么我没有为我和我的B2B客户投入更多的时间和精力。 现在绝对是我的目标!

LinkedIn最近发布了一个信息图, LinkedIn平台如何增强销售与市场合作的力量。 该信息图提供了一个完美的数字方案,说明营销和销售调整如何能够帮助公司吸引更多潜在客户和转化。

  • 当潜在客户在LinkedIn上看到赞助内容时,他们打开您品牌的inMail请求的可能性增加25%
  • 当潜在客户看到赞助内容的印象超过10次时,他们做出回应的可能性是仅看到一次的结果的1.38倍
  • 在LinkedIn上通过营销培育的潜在客户接受销售团队成员的联系请求的可能性是其10倍

多年来,我们一直在观察具有最佳销售和市场定位的公司能够有效地吸引最多的销售兴趣并转化为公司。 这就是为什么我们如此研究客户的内容策略的原因。 我们希望制作能够促进销售而不是阻碍销售的内容。 这是通过听取我们的销售团队有关潜在异议,障碍,挑战和期望来进行的。

当我们产生对潜在客户有价值的内容,协助他们研究解决方案并吸引决策者参与时(同时使我们的客户与竞争对手脱颖而出),我们就会看到丰硕的成果。 你也会的!

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LinkedIn的销售和市场协调力量

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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