内容营销

您的网站是否过早制作?

过早的阐述 是我的一个朋友道格·西斯(Doug Theis)经常使用的奇妙术语。 道格(Doug)在讨论一些销售人员如何掌握销售完成并随后由于继续交谈而失去销售时会使用它 after 潜在客户已准备好签约。 他们只是无法闭嘴!

不只是销售,它也发生在营销中。

蓝色药丸最容易取笑的目标是制药商业广告。 当广告中放出一头浓密的银发种马撞向他美丽的成熟妻子时,她俯瞰着山景,手牵着相连的浴缸……我在想……

嘿……这对我来说是神奇的药。 我要问我的医生!

但是,随后出现了精美的文字和快速的声音……

可能引起皮疹; 麻疹; 瘙痒; 呼吸困难; 胸闷; 口腔,面部,嘴唇或舌头肿胀); 混乱; 排尿减少; 晕倒幻觉; 失去协调; 记忆问题; 月经改变; 肌肉抽搐; 新的或恶化的精神或情绪问题(例如抑郁,烦躁,焦虑); 过度刺激; 红色,浮肿或皮肤脱皮; 癫痫发作严重头晕严重或持续性睡眠困难; 自杀念头或行为; 说话困难(例如口吃,结巴); 眼睛或皮肤发黄,甚至死亡。

这是 过早的阐述。 他们让我生气勃勃……但是后来他们谈到了癫痫发作,皮肤起泡和死亡。 他们迷失了我 过早的阐述。 他们应该留下警告性的建议,让医生解释。

道格·泰斯(Doug Theis)是 生命线数据中心。 Lifeline一直是我的长期客户……实际上,当我开始经营业务时,他们是我的第二个客户。 当我们刚开始时,公司的重点是对外销售,因此他们聘请电话销售帮助并日复一日地赚钱。 同时,道格(Doug)以少量预算工作,继续加强了他们令人难以置信的电子邮件培育计划以及他们在网站上推广的精彩内容。 我们致力于推广它们,优化它们的内容并为他们提供其他想法。

在实施时,我们将其从昂贵的内容管理系统进行了转换,并将网站上的内容减少到了页面的一小部分,向他们表明没有访问者访问超过90%的页面。 我们集成了一些其他监视工具,以帮助Doug更好地挖掘数据。 新站点可以,但是我们将再次进行重新设计以进一步减少它。 电话销售工作已经结束,现在资金已重新投资到在线营销上,在那里,大多数有价值的(冷)领导都找到了进入道格的途径。

新策略将包括更多的空白,更整洁的布局和更多的媒体。 Lifeline数据中心现在是中西部最大的数据中心,并且它们目前正在将低成本,高科技的商业房地产集成到其中。 他们已经在办公空间中签署了地区和联邦政府机构。 所有这一切都已经完成,将废弃的购物中心改建成了曾经对社区不利的土地(它们也在缓慢地翻修这片可怕的土地)。 如果我们写了一千页,那么我们就不可能对Lifeline为客户提供的每个数据中心位置,服务和产品进行详尽的阐述。

你们都知道我是公司大力支持在线共享,传递客户故事,积极撰写博客,通过社交媒体进行推广以及吸引那些潜在客户的公司的拥护者。 如果所有这些努力的基础恰好是一个a肿的网站,糟糕的导航和太多的信息,那么您就不会吸引潜在客户……您会通过 过早的阐述.

您的网站应该对您的访问者来说是一个美味可口的开胃菜……而不是整个用餐。 Doug Theis是一位了不起的销售员。 我不希望网站出售该人,而是希望Doug Theis出售该人。 为什么? 因为他很棒,并且可以有效地 满足客户的需求并做出相应的回应。 网站无法收听。 网站不能像道格那样出售。 这就是入站营销的全部内容……在Doug的手中获得大量潜在客户,他可以关闭有意义的线索!

我们正在为Lifeline数据中心开发在线状态,而不会受到影响 过早的阐述.

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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