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广告如何运作? 是什么让人们购买?

在研究主题时 广告,我碰巧看到一个信息图 广告如何使我们购买。 下面的信息图表以公司富裕且拥有大量资金,并以此来操纵贫困受众的概念开头。 我认为这是一个令人不安,不幸和不太可能的想法。

只有富有的公司才会做广告的第一个想法是一个奇怪的想法。 我们的公司并不富裕,实际上已经亏损了几年——但我们仍然在做广告。 广告,尤其是通过数字渠道的广告,非常实惠。 您可以将 100 美元存入任何社交或搜索引擎的每次点击付费(竞价排名) 帐户并推送一些针对性强的广告,以提高您的业务知名度。

对商业的态度与社交媒体世界的实际统计数据不一致。 关于 四分之一的企业失败 根据多项研究,在头两年内。 而 人们认为普通公司的利润率为36%,最近一个季度的平均利润率为7.5%,中位数利润率为6.5%。

例如,《安吉的名单》继续亏损,同时在营销上花费了80万美元,其中很大一部分流向了你在电视上反复看到的电视广告。 一家上市公司的营收环比增长,但它们几乎没有 丰富。 他们不仅不富裕,而且也不做广告来使客户感到 丰富. Angie 提供一项服务,以保护家庭服务客户免于被大量不正当的供应商欺骗。

广告在不同层次上工作; 这不像试图让某人买东西那么简单。 在过去十年的内容、搜索和社交营销中,我相信公司越来越热衷于广告需要比操纵消费者的不安全感更深入的事实。 向与您的受众相似的消费者投放有针对性的广告,通过获取和留住优秀客户来提高盈利能力。

为什么要使用广告?

所有广告的基础都只是意识。 出于以下几个原因,公司希望提高意识:

  • 布局 –要建立对品牌,产品或服务的需求,您必须能够吸引新的受众。 这些受众已经存在于网站,搜索,社交媒体,广播,电视和其他媒体上。 为了吸引这些受众,投资并收购他们的公司提供了广告服务。
  • 知觉 –也许人们已经知道您的产品和服务,但对您的品牌没有正面的看法。 为了消除不正确的品牌认知,有时品牌必须在广告上进行投资(甚至是至关重要)。
  • 销售 –通过广告推动销售可能是有效的,但是我要挑战您观察传统广告和数字广告一周,并查看其中有多少重点 贴现销售。 我认为它正在下降。 通常,我们发现虽然可以增加销售额,但长期依赖它的公司可能会使他们的品牌贬值。

广告如何运作?

企业和消费者都在寻求改善生活质量和企业效率。 虽然一小部分人可能会有广告利用的不安全感,但我认为这是微乎其微的。 在我看来,大多数网络营销和多层次营销企业都是在这个领域工作的。 您是否曾被邀请参加这些活动之一? 他们是对快乐的人们在舞台上游行的大规模庆祝活动,承诺提供大额支票、假期甚至汽车,以说服客人投资并开始为他们销售。 Vemma,一种能量饮料传销,是 作为金字塔计划暂时关闭.

虽然这很极端,但这不是常态。 看一个典型的苹果广告,你不会看到打折和快速致富的计划。 相反,您将看到人们利用 Apple 设备和软件作为工具释放内在创造力的故事。 观察 可口可乐的广告 然后您会看到他们关注的广告活动和地点,试图在发生美好回忆的地方建立品牌知名度。 最近,他们还不得不努力研究甜味饮料以及由此产生的健康风险。

一些广告的目的是为了省钱(打折),但是广告起作用的原因还有很多:

  • 附近 –有时候,仅需广告就可以向区域性受众群体提供您附近有一个地理位置的事实。 也许您正在附近寻找NY风格的披萨,所以当地的一家比萨店会在搜索中刊登基于地理位置的字词,或者将他们的餐厅周围半径范围内的披萨的兴趣作为目标。
  • 责任 –越来越多的消费者将注意力集中在关注可持续性,多样性和社区参与的业务上。 广告可以在将一家面目庞大的公司转变为提供助学金和奖学金以帮助当地社区的公司中发挥重要作用。 Salesforce最近采用了印第安纳波利斯的一所当地学校,
    捐款$ 50,000 在设备上帮助他们。
  • 研究 –在研究下一个假期,下一次购车,保险或其他主要费用时,您要去哪里? 宣传广告内容以帮助教育消费者和企业的行为近年来迅速发展。 虽然目标是通过提供必要的研究来建立信任和权威,但这并不总是购买的最终目的。 它多次提供广泛共享的主要或次要研究。 我经常看到有关我的朋友可能感兴趣的内容的广告,并将其发送给他们。
  • 情感 –讲故事已跃升至许多广告方法的最前沿,因为它不仅与观众产生情感联系,而且还可以引导观看者或读者了解故事。 有些人可能认为这是操纵,但这与唤起情感的有效广告是无法区分的。
  • 劝说 –利用情感,广告通常具有说服力。 Robert Cialdini博士 描述了六项普遍的说服原则,这些原则已被科学证明可以说服广告受众, 互惠,稀缺,权威,一贯性,喜好和共识.

让我们不要忘记

如果广告的邪恶目标是刺激销售,那么绝大多数根本行不通。 如果广告是那么险恶和操纵,我们都会跑到麦当劳去与家人和一盒麦金块共度时光! 广告很昂贵,而且通常是为了改变观念和提高意识。 与许多其他营销策略一样,广告是一项长期策略,具有相当大的风险。

广告如何使我们购买?

我不是在质疑此信息图表中记录的策略,而是在质疑动机。 广告是没有欺骗或吓someone某人购买的。 广告必须激发情感才能产生更大的效果-但这并不意味着它具有操纵性……这意味着它具有相关性。 如果标题是 广告如何激励我们购买。 我从未见过强迫我点击的广告,但是我看到一些广告直接契合了我的点击需求。

因此,广告客户创建了经过实践检验的各种技术库,旨在吸引消费者的注意力。 即使我们并非一直都意识到这一点,但这些策略都异常有效。

这是我批评的信息图表 WebFX.

广告如何运作

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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