内容营销

出售内容不是与内容一起出售

在与产生高质量内容的公司交谈时,他们讨论了他们跑旗杆的一些内容创意被拒绝,因为这些内容不是直接 影响销售 他们的产品或服务。 啊。 多么灾难性的内容策略。 如果您所有内容的目标都是卖东西,那么您最好关闭博客并购买广告。

不要误会我的意思-那里的某些人绝对在寻找可以帮助他们解决问题的产品或服务,而您最好拥有能够推动他们进行销售的内容。 但是如果 每周 内容试图将它们带动销售,您并没有为受众提供任何价值。

我将提供一些示例:

  • 火种盒 –他们的系统可以自动完成繁琐的任务,即与客户一起编写自定义的建议书和协议,允许进行评论,加红线和数字签名。 如果他们每天写的只是他们的功能,那么没人会来他们的网站。 但是,他们撰写了引人入胜的文章,这些文章为反复来回阅读其内容的销售主管提供了价值。
  • Mindjet的 –他们的平台可以进行构想,协作,思维导图甚至任务管理。 他们的网站并没有每天都说明他们的产品制作心智图的难易程度, Conspire博客 分享有关创新及其对工作场所的影响的不可思议的内容。 它是Internet上进行构想和创新的重要资源之一。
  • 互动互动 –他们销售行销自动化软件…但是他们的博客谈到了客户的生命周期,购买周期,客户价值,客户保留率以及该领域中的其他重大问题。 尽管他们的竞争对手总是在漏斗顶部寻找更多潜在客户,但Right On Interactive采用了另一种方法–解释了如何找到更有价值的客户,并将与您的公司保持联系以最大程度地提高投资回报率。
  • 安吉的名单 –提供对服务提供商的深入审核,这些服务提供商因为不是匿名的而受到信任,并且公司致力于调解并确保为其订户提供优质的服务体验。 但是他们的网站提供了有关行业的大量信息,为人们提供了自己动手的建议,为正在研究下一个购买决定的人们提供了坚实的建议。 他们不出售带有其内容的订阅,而是在扩大消费者对他们的信任,并提供超出评论的价值。

当读者阅读文章时,他们开始接受公司理解他们的挑战和挫折。 通过内容,读者从公司获得额外价值,与公司建立信任,最终成为客户的机会大大增加。 大多数内容的目标不是立即 出售 这个人是要向他们展示您在该领域的专业知识,向他们展示您的权威,您的领导才能,并提供不仅仅是购买产品或服务的更多价值。

当您实现这一目标时,您的内容就可以出售。

披露: 上面列出的公司是我们所有的客户。

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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