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谁是您的B2B买家?

我们看到客户经常在其内容的语调中苦苦挣扎……他们担心自己的内容对于受众而言过于复杂或不够复杂。 我们认为,一系列复杂性是最有效的。 寻找高权威性内容的读者会跳过那些无关紧要的内容。 他们既不评判公司也不评判出版物,他们只是越过它。 对于那些对您的产品或服务缺乏了解的潜在客户,更基本的内容仍然是关键。 一直写高端内容会使您的产品不必要地超出他们的需求。

企业买家将B2C购买偏好应用于B2B交易,这意味着供应商必须提供针对性强,易于使用的在线体验。 你了解你的买家吗?

谁是您的B2B买方

Douglas Karr

Douglas Karr 首席营销官是 开放洞察 和创始人 Martech Zone。 道格拉斯帮助了数十家成功的 MarTech 初创公司,协助进行了超过 5 亿美元的 MarTech 收购和投资尽职调查,并继续协助公司实施和自动化其销售和营销策略。 道格拉斯是国际公认的数字化转型和 MarTech 专家和演讲者。 道格拉斯还是一本傻瓜指南和一本商业领导力书籍的出版作者。

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