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在 SaaS 软件销售方面,以个人为目标很难成为效率模型。 毕竟,平均有 5.4 人参与单个企业的销售决策。 鉴于基于群体的审查是常态,基于客户的销售 (ABS) 比针对特定潜在客户更有成效。 然而,基于帐户的销售方法可能非常耗时。 跟踪深入指标……